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B2B网站推广大有妙用

 


     B2B网站现在好像有点是过时了,你看几家龙头企业,阿里巴巴,慧聪网在B2B这块已经是风光不再,沦为是鸡肋部门。以前开一个诚信通,中国供应商就能看到不少询盘,现在一年下来,如果不自己经常更新和维护店铺的话,可能一个也没有。
     现在新的网络推广手段越来越多了,PC端新的有自媒体,视频等,移动端的有朋友圈,微信公众号。B2B网站界面广告多,界面乱七八糟,看起来可信度低,好像作用越来越小,效果几乎没什么作用。发帖又是一个体力活,不能很快的立竿见影,还有绞尽脑筋的做各种标题党,发得十天半个月没有一个电话来询问,很快就放弃了。
    事实好像是这样的,对于某些行业B2B不够高大尚,甚至显得有点下三滥。但是它作用还是很大的,莆田系从电线杆贴牛皮廯时代转战到互联网时代,在没有百度竞价之前,他网上推广的手段就是B2B为主,这算是互联网上的牛皮廯吧。对于非标自动化行业来说,用好B2B网站推广,投入小,作用大,用好它能带来不少的订单。就视觉检测行业来说,客户的需求五花八门,而行业里面又没有一个很标准的设备可以兼容很多需求。假如客户在百度搜索上面输入“视觉检测设备”这个词,出来一大推内容。但是好像检测的产品和它不是一个类型,他就很难判断这个设备合不合适他用,就算你说这个设备就是合适他的,他也不是很相信,以为是业务员忽悠他的,要建立信任可不是容易的事。如果你发布的这条信息是“视觉检测应用于丝印检测”,客户刚好是从事丝印行业想找一款丝印视觉检测设备的话,自己就对号入座了,你描述的范围越细,客户就觉得比较靠谱。而且这种需求都是自身精准的需求,不像在百度竞价,你推“视觉检测”这个词,有客户询问过来,发现你没有和他类似的,他自然不相信你能做得到,除非你有超强的说服能力,这样又要浪费双方的时间精力金钱了。
    B2B推广会带来精准的需求,但B2B发帖也是费神费力的,所以公司的推广部门最好有专人负责。B2B发帖推广应该注意以下几点:
1.选定高权重的网站。高权重的收录快,收录的条数也多。
2.每个案例要有一定的数量覆盖。比如我公司是做视觉检测这一块的,总共有20个案例,那么我把每个案例扩展成25条,从客户搜索习惯的角度揣摩,拟成不重复的25条题目,当然内文也不能千篇雷同。再把这些文章发布到B2B网站上,配合图片,就有500篇文章了。就算搜索引擎15%的收录频率,你也有上百条的收录,你的每个案例都能在网上见到。只要客户上网搜索,很快就能找到你。当然是要客户有上网找供应商的习惯,如果他都要熟人朋友介绍的才行,那我们的信息收录得再多也是没有用的。
3.要定期刷新信息。定期登录,B2B网站才不会把你当僵尸用户清理掉,网站也喜欢经常登录发信息的用户,这样会为他们带来流量才会带来收入。

4.岗位固定。B2B前期是没有效果的,你信息量要有一定的基数,形成网状,才能拦截到客户,如果发帖这个岗位在公司里面流动性很强,效果也不明显,因为信息过期容易形成僵尸账户,前面那些活白干了,前人栽树后人摘不到果。


本文由视觉检测设备厂商(http://www.gongshitong.com)-工视通公司原创,转载请注明出处

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